1. F Perakende Pazarlama yönetimi

Mağazasız perakendecilik bir mağaza olmaksızın, üreticilerle tüketiciler arasında bir pazarlama kanalı yaratan perakendecilik yöntemidir. Gelişmiş ülkelerde perakendecilik işlemlerinin % 85 hatta daha fazlası mağazalarda, %10-15′lik kısmı ise mağaza dışında gerçekleştirilmektedir. Doğrudan pazarlamanın içeriği konusunda bir görüş birliği olmamakla birlikte, bir anlamda doğrudan satışın, otomatik makinede satış dışında tüm mağazasız satış türlerini kapsadığı söylenebilir. Doğrudan pazarlama bir perakendeci mağazaya gitmeksizin ürünleri …

Perakendeci kurumlar çeşitli kriterlere göre farklı farklı sınıflandırılabilir. օrneğin, ölçek büyüklüğü, uyguladıkları yöntemler ya da örgütsel yapı gibi kriterlerden yararlanılabilir. Perakendeciler genellikle sahipliğe, sunulan ürünlere, faaliyet yöntemlerine, hizmet düzeyine ve yerleşim yerine göre sınıflandırılmaktadır. Aşağıda perakendeci kurumların sınıflandırılması yer almaktadır. Sınıflama Yöntemi Perakendeci Kurum 1. Sahipliğe Göre Bağımsız perakendeciler Birleşik perakendecilik – Gönüllü zincirler – Perakendeci gruplaşmaları – Zincir mağazalar …

Üretici ile tüketici arasındaki pazarlama kanalında çeşitli aracıların yer aldığı bilinmektedir. Üretici, ürünlerini doğrudan tüketicilere satabildiği gibi, perakendecinin de aralarında bulunduğu aracılardan yararlanabilir. Ancak üreticiler için pazarlama kanalında perakendecinin varlığı oldukça önemlidir. Çünkü perakendeci üreticinin ürünlerini tüketicilere sunmakla kalmaz, üretici ile tüketici arasında bilginin, mülkiyetin, paranın aktığı bir köprü görevini üstlenir. Şekilde tüketim ürünlerinin üreticiden tüketiciye doğru izlediği pazarlama kanalları …

Perakendecilik, ürünlerin ve hizmetlerin nihai tüketicilere pazarlanmasıyla ilgili eylemler bütünüdür. Perakende Pazarlama sürecinin son aşamasını oluşturan perakendeciliğin temelini, tüketicilerin kendi ihtiyaçlarını ya da ailesinin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla ürünleri satın alması ve satışın perakende yapılması oluşturur. Satışın perakende yapılması başka bir deyişle perakende satış ise, satışı yapılan ürünlerin aynen ya da işlendikten sonra satışını yapan kimseler dışındakilere (yani aracılar dışındakilere, nihai …

Fiziksel Dağıtım İşlevleri mağazanın mal ya da hizmet üretimini pazardaki taleple uyumlu hale getirmesi, talebi karşılama işlevi ile mümkündür. Buradaki uyumlaştırma, müşterilerin istedikleri malları ya da hizmetleri istedikleri yerde istedikleri zamanda ve istedikleri miktarda bulundurmak demektir ki bu da fiziksel dağıtım işlevleri ile sağlanabilir. Temel fiziksel dağıtım işlevlerini oluşturan elemanları aşağıdaki şekilde sıralamamız mümkündür: Taşıma Taşıma dar anlamda ürünlerin bir …

Ürünlerin üreticiden tüketiciye akışını sağlayan pazarlama kanalları, dağıtım kanalları olarak da bilinir. Bunun nedeni, pazarlama kanallarının temel işlevlerinden birinin dağıtım olmasıdır. Perakende Pazarlama kanallarıyla ilgili ilk tanımlar da fiziksel dağıtım üstünde odaklaşmıştır. Örneğin, bu tür tanımlardan birine göre pazarlama kanalı ürünlerin üretim noktalarından son kullanım noktalarına akışlarında izlenen yoldur. Perakende Pazarlama kanalları, bir mağazanın pazarına ulaşma aracıdır. Mağazalar genellikle tamamen …

Fiyatlandırmada amaç ve politikaları iyi anlamak için önce ürün, yeni ürün ve ürünlerin yaşam çizgisi kavramlarının bilinmesi gerekir. Çünkü fiyat politikalarıyla ulaşılmak istenen amaçlar ve uygulanacak politikalar bu kavramlara göre belirlenir. İşletmeler, ürünlerinin yaşam çizgilerini gözönünde tutarak, uygulayacakları fiyat politikalarında iki ayrı strateji izlerler. Bu stratejiler: 1. Pazarın kaymağını alma 2. Pazarı ele geçirme ve pazar payını arttırma Pazarın Kaymağını …

Fiyatlamada temel olarak maliyetler yerine alıcıların algıladıkları değeri temel alan fiyatlama sistemi talebe dayalı fiyatlamadır. Buna göre üreticiler fiyatlama kararlarında tüketiciler tarafından algılanan değeri temel alırlar. Bu fiyatlama, maliyetler ya da rekabet üzerinde odaklanma yerine tüketici üzerinde yoğunlaşmayı gerektirir. Şekil 8. 1′de maliyete dayalı fiyatlama ile değere dayalı fiyatlama karşılaştırılmaktadır.   maliyete dayalı fiyatlamanın ürün temelli olduğunu görürüz. Mağaza önce …

Gerek üreticiler, gerekse dağıtım kanalındaki aracılar, uygulayacakları fiyatları belirlerken, ürünlerinin maliyetlerini ön plana alırlar. Bu uygulama, maliyeti veri olarak alan yöntemin kapsamına girer. Maliyetleri temel alan sistem çeşitli biçimlerde uygulanmaktadır. Bunları beş ayrı biçimde sınıflandırabiliriz: 1. Maliyet artı sistemi 2. Başa baş analizine dayanan sistem 3. Belirli bir kâr hedefine dayanan sistem 4. Marjinal maliyetlere dayanan sistem 5. Değişken maliyetlere …

Bağımsız olarak hareket eden ve çeşitli yollarla birbirlerinden üstün gelmeye çalışan iki ya da daha çok mağazanın gösterdikleri çabaya rekabet adı verilir. Tüketiciler, genellikle birçok mağazanın sunduğu çeşitli mallar arasında seçim yapma olanağına sahiptirler. Bununla birlikte, belirli bir malda bir tek sunucunun olması ya da mağazanın bir tek alıcıyla karşılaşması durumlarının ortaya çıkabileceğini de unutmamak gerekir. Bir mağaza rakipleriyle çeşitli …