Genel

Pazarlama planının uygulanıp uygulanmayacağı, işletme yönetiminin ciddi bir incelemesine ve onayına bağlıdır. Bu kararda temel faktör uygulama maliyetleri ile satışlar ve karlılık mukayesesi olmaktadır. Uygulama programının parasal ifadesi olan bütçe bu uğraşın kaça mal olacağını belirler. Herhangi bir işletmede pazarlama maliyetleri ürünün fabrikadan alınıp en son tüketicinin eline geçinceye kadar yapılan faaliyetlerle ilgili tüm giderleri kapsar. Pazarlama maliyetleri; 1) Sipariş alma …

İhracat faaliyetlerinin etkin yapılabilmesi bir takım bilgilere ve dokümanlara ihtiyaç duyulur. Bu dokümanlar: İhracata Yönelik Ticari Dokümanlar Broşür, katalog ve diğer basılı malzemeler işletmenin ürün tanıtımında kullandığı araçlardır. Burada bazı temel kurallara ticari dokümanlarla ilgili olarak yer verilmiştir. Ürün hakkında çok açık ve net bilgiler, mamulün yapısı, fonksiyonları, üstünlükleri açıkça verilmelidir. Tüketicinin mamulü satın almakla sağlayacağı fayda açıkça belirtilmelidir. Burada …

İhracat biriminin başındaki kişi her şeyden önce insanlarla ilişki kurmasını seven özellikle değişik kültürdeki insanlarla kolayca iletişim kurabilecek bir karaktere sahip olmalıdır. Çeşitli alanlarda bilgi sahibi olan, ürünü ve pazarı çok iyi tanıyan doğal olarak birden çok lisanı kolaylıkla kullanabilen dinamik bir kişi ihracat birimi için gereklidir. Böyle bir kişinin yönetimindeki örgüt yapısı ne olursa olsun ihracat biriminin temel görevlerini …

Örgütlenme, işletme amaçlarını gerçekleştirmek üzere yönetime yön veren yardımcı bir araçtır. Her işletmeye uyan bir organizasyon yapısı söz konusu değildir. Her işletme amaçlarına, planlarına, büyüklüğüne vb. bağlı olarak kendi örgüt yapısını oluşturur. Kaldı ki örgüt yapısı çalışanlara inisiyatiflerini kullanabilecekleri bir şekilde tasarlanmalıdır. İhracat birimi için geçerli bir örgüt yapısı tasarlanırken şu hususlara dikkat etmek gerekir: İç pazarda geçerli olan kriterler …

İşletmelerde etkin bir ihracat politikasının olması, işletme yönetiminin açıkça ihracatı amaçladığını gösteren bir karar almasına ve buna göre uygun kaynakları ( işletme sermayesi, üretim imkânları, insan kaynakları, teknoloji vb. ) hazırlanmasına bağlıdır. Söz konusu kaynakların hazırlanması işletmenin kuracağı ihracat organizasyonuna bağlıdır. Burada önemli olan işletme bünyesine ve faaliyetine uygun olan yapının seçilmesidir. En gelişmiş örgütlenme biçimi yerine işletme için en …

Uluslararası pazarlamada başarılı olmanın üç temel unsuru vardır. Bunlar; 1) Hedef pazar olarak seçilen dış ülke tüketicilerinin gereksinim ve isteklerine uygun satılabilir mal ve hizmetlere sahip olmak, 2) İşletmeyi istediği sonuçlara ulaştıracak biçimde stratejileri tanımlayan, sorumlulukları belirleyen ve uygulama programlarını içeren yazılı bir pazarlama planına sahip olmak, 3) İşletmenin ürünlerini tüketiciye ulaştıracak etkin bir pazarlama örgütüne sahip olmak. Bu üç unsurdan herhangi birinin …

Pazar Potansiyeli Araştırması Pazar potansiyelini, pazarın gelişmesiyle birlikte belirli bir süre içinde pazar tarafından talep edilebilir mal ve hizmet miktarı şeklinde tanımlamak mümkündür. Pazar potansiyeli araştırması yeni bir ürünün pazara sürülüp sürülmemesi gerektiği konusunda bir ölçü olarak kabul edilebilir. Yeni bir ürünün pazar potansiyeli analizi bu ürünün satışının maliyetini karşılayıp karşılamadığını ortaya çıkarır. Pazar potansiyeli araştırmaları işletmenin birden çok mal …

Uluslararası pazarlama, araştırmasının kapsamı genellikle iç pazarlama araştırmasından daha geniştir. İhtiyaç duyulan bilgilere göre araştırma üç farklı alanda yürütülür. Bu alanlar; a. Araştırmaya hedef olan dış ülke, bölge veya Pazar hakkında genel bilgilerin elde edilmesi. b. Belirli malların pazarlanması sırasında reklam, fiyatlandırma, dağıtım mamul geliştirilmesi gibi konularda ortaya çıkan sorunların çözümlenmesinde yararlanılacak bilgilerin toplanması. c. Belirli pazarlar veya ülkelerdeki sosyal, ekonomik, tüketim trendleriyle …

Araştırma, ister yurt içi pazarlama ister yurt dışı pazarlama ile ilgili olsun bir işletmenin bilgi toplamada en önemli fonksiyonudur. Dünyanın hemen her yerinde artan oranda meydana gelen ekonomik değişmeler sistematik pazarlama araştırmasını zorunlu kılmaktadır. Rekabet şartlarının gelişmesi pazarlama araştırmasına olan ihtiyacı arttıran başka bir faktördür. Tanım olarak pazarlama araştırması, pazarlama kararlarına faydalı olacak bilgilerin objektif, sistematik şekilde toplanması, kayıt edilmesi …

Ulusal pazarlarda olmayan bazı faktörler pazarlamacının karşısına uluslararası pazarlarda çıkar. Gümrük vergileri, para birimleri ve bunların değerlerindeki değişimler, kur farkı, taşıma şekilleri ve uluslararası belgelendirme gibi faktörler örnek olarak verilebilir. Yurt içi pazarlamada çok az karşılaşılan bu durumlar uluslararası pazarlama yöneticisinin bilgi sahibi olması gereken faktörlerdir. Uluslararası faaliyetin ortaya çıkardığı bazı yeni durumlar ise; ürün lisans anlaşmaları, ortak yatırımlar ya …