Genel

Pazarın Kaymağını Alma: Kısa dönemde yüksek bir getirisi olan ve çoğunlukla ürünün pazara giriş aşamasında, başka bir deyişle yeni ürünler için izlenen bir stratejidir. Amaç yüksek fiyatla rakiplerin pazara girişinden önce pazardan yüksek kazanç elde etme temeline dayanmaktadır. Talebin Yaygınlaştırılması: Pazara giriş aşamasında uygulanan yüksek fiyatın, mamul yaşam eğrisine göre rakiplerin pazara girişini engellemek amacıyla düşürülmesidir. Düşürülen fiyat talebi yaygınlaştırırken …

İç pazarda olduğu gibi, uluslararası fiyatlandırmada da çeşitli yöntemler kullanılmaktadır. Bunlar üç grupta toplanabilir; – Maliyetlere göre fiyatlandırma, – Talebe göre fiyatlandırma, – Rekabete göre fiyatlandırma. Maliyetlere Göre Fiyatlandırma Bu yöntemde, ihraç malının fiyatlandırılmasında dış pazardaki rekabet fiyatının yerine firmanın kendi maliyetleri gözönüne alınmaktadır. Kısaca, dış pazarda fiyat rekabeti yokmuş gibi hareket edilmektedir. Bu yaklaşımda iki tür fiyatlandırma yönteminden söz …

İşletme ihraç fiyatını belirlerken ihracat ile ilgili maliyetleri de gözönünde bulundurmalıdır. Bu maliyetler ihracatçının yurt içi satışlarda karşılaşmadığı işlemlerden kaynaklanmaktadır. Söz konusu maliyetleri üç ana başlık altında toplamak mümkündür. Bunlar sırasıyla; Ürünün hedef pazara uyarlanması nedeniyle doğan maliyetler, çoğunlukla üründe yapılması gerekli değişikler nedeniyle ortaya çıkmaktadır. İhracatın gerçekleştirilmesi aşamasında karşılaşılan maliyetler; sigorta, haberleşme giderleri gibi çoğunlukla uygulama aşamasındaki maliyetlerdir. İhraç …

Fiyat; pazarlama bileşenleri arasında toplam geliri belirleme açısından ayrı bir öneme sahiptir. Fiyat geliri belirlerken mamul, dağıtım ve tutundurma bileşenleri ise daha çok maliyetleri etkilemektedir. Sonuçta kar maksimizasyonu için tüm bileşenlere ilişkin kararların uyumlu bir biçimde alınması ve yürütülmesi gereklidir. Alıcıyı büyük ölçüde güdüleyici özelliği nedeniyle tüm çabaların sonuca ulaşmasında fiyatın önemi daha da artmaktadır. Uluslararası pazarlarda ve ulusal pazarlardaki …

Yasal Düzenlemeler Yasal düzenlemeler ürün değişikliğine katkıda bulunan en önemli faktördür. İsveç, sprey gazlarının büyük çoğunluğuna karşı yasal düzenlemeler getiren ilk ülke olmuştur. Böylelikle pek çok gazın kullanımı, ozon tabakasına zararlı olabileceği için yasaklanmıştır. Ancak, bazı hastalıklarda kullanılan tıbbi spreyler bu yasağın dışında tutulmuştur. Tarife Dışı Engeller Tarife dışı engeller, ürün standartları, yeni ürün onay prosedürleri, yerel ürünlere yönelik sübvansiyonlar …

Günümüz dış ticaretinin gelişmesini ve karlılığını ters yönde etkileyen önemli bir faktör, yetersiz ürün planlamasıdır. Bir ülke halkı için doyurucu olan bir ürün, başka ülkenin halkına renk, görünüş, biçim, marka, etiket gibi yönlerden albenili gözükmeyebilir. Bu farklılıklar nedeniyle bir ülkede çok tutulan ve satılan bir ürünün başka bir ülkede satış olanakları kısıtlı olabilmektedir. Bu sebeple üreticilerin dikkat edeceği konulardan birisi, …

Dış pazarlar için yapılacak ürün planlaması ile iç pazarlar için yapılacak planlama çalışmalarının dayanacağı ilkeler arasında büyük benzerlik vardır. Buna karşın işletmeler dış pazarlar için yeni ürün üretimine de geçmeyi düşünebilirler. Aslında, iç pazarlar için üretilen ürünlerin dış pazarlarda satılamayacağı yönünde kesin yargıya varmak da yersizdir. Birden çok ürün üreten işletmelerde, dış pazarla ilgili yöneticilerin yapacağı iş, hangi ürünlerin dış …

Endüstriyel ve tüketim ürünleri arasındaki fark genellikle şu iki özelliğe dayanır: a) Endüstriyel ürünlerden diğer ürün ve hizmetlerin üretiminde yararlanılır. Bireyler tarafından en son şekliyle tüketilen ürünlere tüketim ürünü adı verilir. b) Endüstriyel ürünleri satın alan müşteriler, satın almalarında genellikle kar amacı güttükleri halde, nihai tüketiciler daha çok kişisel ihtiyaçlarını tatmin etmeye çalışırlar. Bu nedenle, iki ürünün pazarlanmasında bazı temel farklılıklar vardır. …

Dış pazarlara çıkmak isteyen birçok işletmenin genel eğilimi, bu çıkışı öncelikle kendi iç pazarı için ürettiği mallarla yapmaya çalışmaktır. Böyle bir davranışın nedenleri olabilir. Bunlar arasında işletmenin malını çok iyi tanımasını ve üretim sürecindeki başarısını sayabiliriz. Bunun dışında, ihracı düşünülen mal halen üstün üretim bilgi ve teknolojisinden yararlanılarak üretiliyorsa, maliyeti de düşük olabilir. Bu üstünlüklere rağmen, bir pazarda satılan malın …

  Hazırlanan pazarlama planının başarılı olup olmadığı ancak uygulamanın sonucunda belli olur. Eğer, dönem sonunda hedeflere ulaşılmışsa plan başarılı olarak nitelendirilebilir. Planı kontrol edebilecek bir sistemin kurulması iki yönden yararlıdır. Birincisi, planın uygulanma aşamalarında ki hataların düzeltilmesine fırsat verir, ikincisi ise, gelecek dönem için hazırlanacak planların daha sağlıklı ön bilgilerine sahip olunur. Günümüzde pazarlama kontrolü aşağıda belirtilen iki nedenle büyük …