Perakende Okulum Mağazacılığı Uzmanından Öğrenin

Fiziksel Dağıtım İşlevleri mağazanın mal ya da hizmet üretimini pazardaki taleple uyumlu hale getirmesi, talebi karşılama işlevi ile mümkündür. Buradaki uyumlaştırma, müşterilerin istedikleri malları ya da hizmetleri istedikleri yerde istedikleri zamanda ve istedikleri miktarda bulundurmak demektir ki bu da fiziksel dağıtım işlevleri ile sağlanabilir. Temel fiziksel dağıtım işlevlerini oluşturan elemanları aşağıdaki şekilde sıralamamız mümkündür: Taşıma Taşıma dar anlamda ürünlerin bir …

Ürünlerin üreticiden tüketiciye akışını sağlayan pazarlama kanalları, dağıtım kanalları olarak da bilinir. Bunun nedeni, pazarlama kanallarının temel işlevlerinden birinin dağıtım olmasıdır. Perakende Pazarlama kanallarıyla ilgili ilk tanımlar da fiziksel dağıtım üstünde odaklaşmıştır. Örneğin, bu tür tanımlardan birine göre pazarlama kanalı ürünlerin üretim noktalarından son kullanım noktalarına akışlarında izlenen yoldur. Perakende Pazarlama kanalları, bir mağazanın pazarına ulaşma aracıdır. Mağazalar genellikle tamamen …

Fiyatlandırmada amaç ve politikaları iyi anlamak için önce ürün, yeni ürün ve ürünlerin yaşam çizgisi kavramlarının bilinmesi gerekir. Çünkü fiyat politikalarıyla ulaşılmak istenen amaçlar ve uygulanacak politikalar bu kavramlara göre belirlenir. İşletmeler, ürünlerinin yaşam çizgilerini gözönünde tutarak, uygulayacakları fiyat politikalarında iki ayrı strateji izlerler. Bu stratejiler: 1. Pazarın kaymağını alma 2. Pazarı ele geçirme ve pazar payını arttırma Pazarın Kaymağını …

Fiyatlamada temel olarak maliyetler yerine alıcıların algıladıkları değeri temel alan fiyatlama sistemi talebe dayalı fiyatlamadır. Buna göre üreticiler fiyatlama kararlarında tüketiciler tarafından algılanan değeri temel alırlar. Bu fiyatlama, maliyetler ya da rekabet üzerinde odaklanma yerine tüketici üzerinde yoğunlaşmayı gerektirir. Şekil 8. 1′de maliyete dayalı fiyatlama ile değere dayalı fiyatlama karşılaştırılmaktadır.   maliyete dayalı fiyatlamanın ürün temelli olduğunu görürüz. Mağaza önce …

Gerek üreticiler, gerekse dağıtım kanalındaki aracılar, uygulayacakları fiyatları belirlerken, ürünlerinin maliyetlerini ön plana alırlar. Bu uygulama, maliyeti veri olarak alan yöntemin kapsamına girer. Maliyetleri temel alan sistem çeşitli biçimlerde uygulanmaktadır. Bunları beş ayrı biçimde sınıflandırabiliriz: 1. Maliyet artı sistemi 2. Başa baş analizine dayanan sistem 3. Belirli bir kâr hedefine dayanan sistem 4. Marjinal maliyetlere dayanan sistem 5. Değişken maliyetlere …

Bağımsız olarak hareket eden ve çeşitli yollarla birbirlerinden üstün gelmeye çalışan iki ya da daha çok mağazanın gösterdikleri çabaya rekabet adı verilir. Tüketiciler, genellikle birçok mağazanın sunduğu çeşitli mallar arasında seçim yapma olanağına sahiptirler. Bununla birlikte, belirli bir malda bir tek sunucunun olması ya da mağazanın bir tek alıcıyla karşılaşması durumlarının ortaya çıkabileceğini de unutmamak gerekir. Bir mağaza rakipleriyle çeşitli …

Talep, en yalın anlamıyla bir malın satılan ya da satılacak olan niceliğidir. Ekonomik anlamda ele alındığında, bireylerin her isteği talep olarak nitelenmez. Ekonomik yaklaşımdaki talep kavramı daha özel bir anlam taşır: Talep, belirli bir maldan belirli bir zaman ve yerde satın alınacak nicelikler ile fiyat, tüketici geliri, öbür malların fiyatları gibi çeşitli değişkenler arasındaki fonksiyonel ilişkidir. Herhangi bir zaman kesitinde, …

Maliyetlerin Bölümlendirilmesi Maliyetleri çeşitli yönlerden bölümlendirebiliriz. Bu bölümlendirmede ilk önce maliyetler ile üretim hacmi arasındaki bağlantı ele alınır. Maliyetler üretim hacmiyle ilişkili olma açısından ikiye ayrılır: Değişken maliyetler, değişmez maliyetler. Değişken Maliyetler: Kısa dönemde çıktı düzeyine doğrudan doğruya bağlı olarak değişen giderlerdir. Örneğin, işçilik ücretleri ve hammadde harcamaları değişken maliyetlerdendir. Değişmez Maliyetler: Kısa dönemde, belirli bir kapasite düzeyinde aynı kalan …

Fiyatlandırmada önce, mağazanın genel olarak fiyatlandırma amaçları belirlenir ve sonra belirli ürün dizileri için özel amaçlar saptanır. Fiyatlandırma amaçlarının seçimi kimi durumlarda mağaza amaçları ve konumlandırma hedeflerinden önce gerçekleştirilir. Fiyatlandırma amaçlarının tüm örgütü etkileyecek bir yapıda olması nedeniyle, bu amaçların belirlenmesinde ve gerçekleştirilmesinde tüm örgütün işbirliği ve eşgüdüm içinde olması gerekir. Kârlılık Amacı Fiyatlandırmada güdülen kârlılık amaçları birbirinden farklı üç …

Perakende Pazarlama bileşenleri olan ürün, tutundurma ve dağıtımla fiyatın ilişkisini ve yerini ayrı ayrı ele alalım. Fiyat ve Ürün Bileşeni Fiyatlar ve maliyetler çok sıkı biçimde birbirleriyle bağlantılıdır. Belli bir ürün için pazarlamacının koyacağı fiyat, bu ürünün üretimi için katlanılan maliyetleri de belirler. Örneğin, hazır giyim alanında üretim yapan bir işletme, üreteceği fiyata göre üretimde kullanacağı malzemeleri, işgücünü ve öbür …