Perakende Pazarlama Karmasında Fiyatın Yeri ve Önemi

Perakende Pazarlama bileşenleri olan ürün, tutundurma ve dağıtımla fiyatın ilişkisini ve yerini ayrı ayrı ele alalım.

Fiyat ve Ürün Bileşeni

Fiyatlar ve maliyetler çok sıkı biçimde birbirleriyle bağlantılıdır. Belli bir ürün için pazarlamacının koyacağı fiyat, bu ürünün üretimi için katlanılan maliyetleri de belirler. Örneğin, hazır giyim alanında üretim yapan bir işletme, üreteceği fiyata göre üretimde kullanacağı malzemeleri, işgücünü ve öbür üretim girdilerini belirleyecektir. Giysilerde yüksek bir fiyat hedefleniyorsa daha yüksek maliyetli kumaş ve malzeme, daha nitelikli işgücü kullanılabilecektir. Düşük fiyat hedefleniyorsa, buna uygun girdi harcamaları yapılacaktır.

Fiyat ve Tutundurma Bileşeni

Reklamlarıyla yüksek nitelikli bir ürün sunduğunu belirten bir işletme, bu ürünü çok düşük bir fiyatla satıyorsa tüketicilerin üründen kuşkulanmasına yol açar. Mağazalar bu tür ürünlerde yüksek fiyatları tüketicilerin bilmesine özel bir önem verirler. Ünlenmiş markaları olan parfümler, takılar, giysiler yüksek fiyatlarıyla da bilinirler.

Bu durumun tersine, ürünlerin önemli bir bölümü de düşük fiyatlı oldukları yönündeki iletilerle tanıtılırlar. Ünlü markalarla aynı işlevi gören ama çok daha ucuza satılan saatler, giysiler, parfümler düşük fiyatlarını vurgulayarak tutundurma yaparlar. Reklamlar yoluyla açık bir biçimde fiyat deşiklikleri tüketicilere iletilebilir. Böylece tutundurmanın fiyat yoluyla satışları etkilemesi sağlanır.

Fiyat ve Dağıtım Bileşeni

Ürünlerin fiyatlarında dağıtımla ilgili giderler de yer alır. Kimi ürünlerde bu dağıtım giderleri fiyat içinde önemli bir yer tutar. Özellikle çok yer tutan, ağır ve taşınması zor ürünlerde dağıtım giderlerinin yüksek olması, bu giderlerin fiyat dışında tutulmasını zorunlu kılar. Bu ürünleri almak isteyen tüketicilerden, bulundukları bölgelere göre değişen dağıtım giderleri ayrıca alınır.

Dağıtım kanalında yer alan aracıların özellikleri ve sayısı dağıtımın maliyetini ortaya koyar. Bu sayının artması dağıtım giderlerinin ve dolayısıyla fiyatın da artması sonucunu doğurur. Ayrıca, toptancı, acente, perakendeci gibi dağıtıcı aracılar özelliklerine göre ürünlere çeşitli kar payları eklerler.

Fiyat Kararlarında Göz Önünde Tutulması Gerekenler

Fiyat kararlarında mağazanın göz önünde bulundurması gereken başlıca etkenleri beş ayrı başlık altında inceleyebiliriz:
– Fiyatlandırma Amaçları
– Maliyet Giderleri
– Talep
– Pazardaki Rekabet
– Devlet (Yasalar) Bu etkenleri ayrı ayrı inceleyelim