Genel

Bir işletmenin ihracat için mal seçimi ve fiyatlandırma çalışmaları yaptıktan sonra üzerinde duracağı konu, malların tüketicilere ulaştırılması için gerekli olan dağıtım kanalı stratejilerini geliştirmektir. Dağıtım kanalı stratejisi, kanalın iki başında bulunan üretici ile hedef pazarlarda bulunan alıcılar arasındaki tüm ilişkileri kapsar. Bu ilişkilerden bir tanesi kanal içinde alıcıya doğru hareket eden malların mülkiyet değiştirmesi, diğeri ise, malların fiziki olarak hareket …

Uluslararası pazarlamaya yönelen bir işletme, dağıtım kanalları planlarında çeşitli yaklaşımlar uygulayabilir. Uygulanan yaklaşım ne şekilde olursa olsun, iyi bir planlama işleminde hedef, dağıtım kanalının üreticiden kullanıcıya kadar uzanan “bir bütün olduğu” görüşüyle hareket etmektir. Bu nedenle, ihracatçı işletmelerin, ihraç pazarında mallarını en son alıcılara ulaştıran diğer aracıları unutup, dağıtım kanalının acente veya distribütörde bittiğini düşünmemeleri gerekir. Genel kapsamlı bir dağıtım …

  Mal ve hizmetlerin pazara sunulmaya hazır hale getirilmesinden sonra işletmeler, bunları pazara sürebilmek için izleyecekleri yöntem ve yolları saptamak zorundadırlar. Mal ve hizmetlerin tüketicilere ulaştırılması ise ancak dağıtım kanalları vasıtasıyla olur. Dağıtım kanalı, aşağıda yazılı özellikleri taşıyan bir sistemdir: – Dağıtım kanalı önceden belirlenmiş amaçlara ulaşmak için, birbiriyle ilişkileri olan aracılardan veya aracı kurumlardan meydana gelir. Bunlar, imalâtçılar, tüccar …

Mal ve hizmetlerin pazara sunulmaya hazır hale getirilmesinden sonra işletmeler, bunları pazara sürebilmek için izleyecekleri yöntem ve yolları saptamak zorundadırlar. Mal ve hizmetlerin tüketicilere ulaştırılması ise ancak dağıtım kanalları vasıtasıyla olur. Dağıtım kanalı, aşağıda yazılı özellikleri taşıyan bir sistemdir: – Dağıtım kanalı önceden belirlenmiş amaçlara ulaşmak için, birbiriyle ilişkileri olan aracılardan veya aracı kurumlardan meydana gelir. Bunlar, imalâtçılar, tüccar aracılar, …

Dış pazarlarda şubesi, satış örgütü ya da üretim ünitesi bulunan firmaların kendi aralarında yaptıkları ihracat-ithalat işlemlerinde karşı karşıya kaldıkları fiyatlandırma işlemidir. Firmalar arası değişim fiyatının saptanmasıdır. Alıcı ve satıcının aynı olması nedeniyle kar bölüşümünün yapılması söz konusudur. Bu fiyatlandırmada özellikle faaliyet gösterilen ülkelerdeki mevzuat etkin rol oynamaktadır. Örneğin vergi yasaları bu tür fiyatlandırmada en önemli faktörlerden birisidir.  

Uluslararası pazarlamada özellikle finansman maliyetlerinin belirlenmesi açısından ödemenin biçimi en önemli faktörlerden birisidir. Yurt için pazarda alıcı ile satıcının aynı para birimini kullanmaları, aynı ticaret yasalarına bağlı olmaları ve kontrol olanağının yüksek olması nedeniyle ödeme biçimi daha kolay çözümlenen bir olgudur. Ancak uluslararası pazarlamada sınırlar ötesi bir ticari işlem olması nedeniyle, tahsilât işleminin gerçekleştirilmesi çok daha karmaşık bir yapıya sahiptir. …

Fiyatlandırmada maliyet unsuru olması açısından özellikle FOB ve daha fazla yükümlülük gerektiren teslim biçimlerinde konunun önemi ortaya çıkmaktadır. Anlaşma biçimi ek maliyetleri getireceği gibi beraberinde olası finansal maliyetlerini de arttırır. Örneğin FOB satışta yüklemenin yapılabilmesi yükleme aracının yüklemeye hazır olmasına bağlıdır. Aracın zamanında gelmemesi stok taşıma maliyetlerini arttıracağı gibi tahsilâtın gecikmesine neden olabilecek bu durumda ihracatçıya ek külfet getirecektir. Bu …

İthalatçı ve ihracatçı arasında belirlenen teslim biçimi ve fiyat, sorumlulukları ve üstlenecek maliyetleri belirlemesi açısından önem taşımaktadır. Uluslararası ticarete ilişkin geliştirilen terimler teslim biçim ve maliyetlerin kim tarafından üstlenileceğine açıklık getirmektedir. Uluslararası fiyatlandırmada kullanılan bu terimlerden bazıları aşağıda kısaca tanımlanmıştır. Ex (. . ): İhracatçının mamulü ürettiği ya da bulundurduğu yerde teslim anlamına gelmektedir. İhraç konusu mamulün bulunduğu yer, duruma …

Ülkeler arası para birimi farklılıkları ihracatçı açısından önemli bir karmaşıklık yaratır. Öncelikle ihraç fiyatının hangi döviz kuru ile belirleneceği sorusuna cevap aranmaktadır. İthalatçının para birimi çoğunlukla benimsenirken, gelişmiş ülke ihracatçıları çoğunlukla kendi para birimleriyle fiyatlandırma olanağına sahip olabilmektedir. İthalatçının para birimiyle fiyatlandırmada kur değişimlerinden ithalatçı daha az etkilenmekte ve bu nedenle kendi para birimini tercih etmektedir. Döviz kurları ithalatçının ya …

İhracatta fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesinde bir dizi faktörün dikkate alınması gerekir. Bu faktörler, sırasıyla; işletme, ürün, pazar ve çevre ile ilgili faktörlerdir. Gözönüne alınması gerekli bazı faktörler aşağıda özetlenmiştir. İşletme Düzeyinde – Pazar payı, istenen kar miktarı. – Pazarlama karması elemanları ürün konumlandırma, tüketici kesimleri. – Maliyet yapısı, sabit maliyetler, ürün geliştirme, üretim, pazarlama maliyetleri. – Ölçek ekonomisi, en düşük maliyet …