Genel

Büyük şirketler pek çok çeşit satış tahminleriyle ilgilidirler. Satış tahmininde pazar potansiyeli ve satış potansiyeli kavramlarını anlamak gerekir. Satış tahminleri analizlerinde amaç, bir ürün grubu veya alt sektör satışlarının önümüzdeki dönem içinde satış seviyesinin tahmin edilmesidir. Satış tahminleriyle toplam satış seviyesi ve satış seviyesini belirleyen diğer perakendeci bilgileri incelenir. Bu değişkenler: dağıtım seviyesi, ortalama stok seviyesi, kanalların satış dağılımları ve …

Diğer satış gücü organizasyon yapısı çeşitleri; fonksiyonel satış gücü organizasyonu, coğrafik satış gücü organizasyonu, ürün temeline dayalı satış gücü organizasyonu, müşteri temeline dayalı satış gücü organizasyonu ve karma satış gücü organizasyonudur. Fonksiyonel Satış Gücü Organizasyon Yapısı Çok fazla sayıda mal üretmeyen ve çok dağınık olmayan bir alan içinde faaliyet gösteren işletmelerin satış departmanları için yararlı olan bir satış gücü çeşididir. …

Örgüt yapıları işletmeden işletmeye farklılıklar göstermekle birlikte genelde işletmelerde kabul gören iki tür örgüt yapısı söz konusudur: – Dikey örgüt – Dikey-kurmay örgüt Dikey Satış Gücü Örgüt Yapısı Emir komuta satış gücü organizasyonu da denilen dikey örgütlerde genelde basit, sıradan, zincir şeklinde bir dağılım ve hiyerarşi vardır. Her satış elemanının görevi, sorumluluğu ve yetkisi açık ve kesin bir şekilde belirlenmiştir. …

Merkezleşme ve merkezleşmeme çoğu kez satış faaliyetlerinin merkezde veya merkezden ayrı yerde yürütülmesi, başka bir deyişle, bölge temeline göre bölümlere ayırmanın yapılması ve yapılmaması ya da aynı nitelikteki faaliyetlerin bir araya toplanması veya toplanmaması anlamına gelmektedir. Bölge temeline göre bölümlere ayırmak ile ilgili olarak satış faaliyetlerinin bir yerde yapılması halinde merkezleşmeden ve türlü bölgelerde yapılması halinde merkezleşmemeden söz edilir (Kreitner, …

Belli başlı yazarlar arasında görüş birliğine varılan 13 temel satış gücü organizasyon ilkesi üzerinde önemle durulmaktadır (Oluç, 1978, s.230). Bu ilkeler ve onlara ilişkin kısa açıklamalar aşağıda verilmiştir: Amaç Birliği İlkesi: Satış gücü organizasyonunun her bölümü aynı amaca hizmet etmektedir. Aksi halde satış gücü organizasyonunun amacı gerçekleşemez. O nedenle satış departmanının amaçları iyi bir şekilde saptanmalı ve anlaşılması sağlanmalıdır. Yeterlilik …

Satış işleri ve satış faaliyetleri ile ilgili çalışmalardan sonra, sıra bunları kimlerin yapacağının belirlenmesine gelir. Her işin gerektirdiği bilgi, beceri, yetenek ve tecrübe gibi nitelikler ile bunların işleri yapacak satış personelinde bulunup bulunmadığı araştırılır ve işlerle satış elemanları arasında uyum sağlanır. Böylece her satış elemanının ne iş yapacağı, sorumlulukları ve kime karşı sorumlu olacağı belirlenir. Bu amaçla satış gücü organizasyonu …

Siteniz artık ayakta ve çalışıyor. Sanmayınki artık sırtüstü yatıp satışların gerçekleşmesini izleyeceksiniz. Asıl iş şimdi başlıyor. Çok hareketli bir dünyada, sıkı bir rekabetin içinde başarılı olmaya çalışmak hiç de kolay değildir. Belki gazeteler kadar her gün içeriğinizi değiştirmeyeceksiniz ama ziyaretçilerinizin ilgisini hep canlı tutacak oranda taze ve güncel bir siteniz olması gerekiyor. i. Ziyaretçileri ve İçerik İstatistiklerini İzleme e-perakende te …

Şirketinizdeki tüm basılı materyallere(kartvizit, antetli kağıt, broşür vb.) mutlaka web site adresinizi yazmalısınız. Kapı girişi yada bina için hazırlatacağınız posterler, dağıtılacak el broşürleri, gönderimlerinizde kullandığınız zarf ve kolilere yapıştıracağınız banttaki site adresiniz bile bilinirliğinizi artırmaya yarayacaktır.

Müşterilerinizi yada üyelerinizi bilgilendirmek için kullanabileceğiniz en efektif yollardan biriside e-posta gönderimi yapmaktır. Normal posta ile yapılan gönderimlerin 1 TL olduğunu kabul edersek e-posta gönderimlerinin 1 Kr’tan daha az olacağını düşünebilirsiniz. Etik kurallar dahilinde davranmak şartıyla, sadece tek bir tıklama ile binlerce kişiye mesaj iletmek faydalı olabilir. Eğer izinsiz ve çok fazla gönderim yaparsanız, gönderim adresiniz ’junk mail sender’ olarak …

Internette birçok konuda e-posta grubu bulunmaktadır. Bu e-posta gruplarında sizing ürünlerinizi ya da sitenizin önerilmesi ziyaretçi ve dolayısıyle müşterilerinizi artıracaktır. Hatta kendi site adınızla bir e-posta grubu başlatabilirsiniz