Genel

Satış geçmişten bugüne başlıca dört evreden geçmiştir. Söz konusu evreler; üretim, satış, pazarlama ve ortak hareket (ilişkisel) evreleridir. Bu evrelerin her birinde, satış elemanının rolü farklı olmakta ve bu yüzden, her evrede satış elemanları etkili olabilmek için farklı faaliyetlerle ilgilenmekte ve değişik bilgi, beceri ve kabiliyete ihtiyaç duymaktadır. Satış yönetiminin doğası da, kişisel satıştaki bu değişiklikten dolayı, farklılık göstermektedir. Üretim …

Ekonomik faaliyetin küresel bir nitelik kazanmasıyla, ekonomik faaliyet içersinde yer alan her birimin kendi içinde ve çevresinde ve diğer birimler arasında bir zincirin veya dişlinin halkaları gibi bir birine bağlı iki yönlü karmaşık iş süreçleri oluşmuştur. Bu doğrultuda ürünün bütçesinin hazırlanması, tasarlanması, üretim planlaması, üretilmesi, depolanması, lojistik süreci, şube depolarına gönderimi ve müşteriye sunulmasına kadar devam eden süreç “”ürün gönderim …

Mağazalara gönderilen ürünlerin sevk edilmesi sonrasında, satış performansı yüksek olan ürünlerin ilgili birimlere sistem üzerinden iletilmesi, kayıt altına alınması, siparişin karşılanması sistemleridir. Bu sistemle olası yaşanabilecek eksiklerin önüne geçilmesi sağlanmakta ve satış alanında yok satış durumunun yaşanmaması konusunda ciddi faydalar sağlayacaktır.

Bir ürünün ilgili mağazaya sevkinden sonra istenilen performansın gösterilmemesi durumunda, satış hızının daha yüksek olduğu bir mağazaya gönderilme işlemi şubeler arası transfer olarak ifade edilmektedir. Bu işlemin amacı ürünlerin satış hızını arttırmak ve mağaza kapasitelerini etkin kullanabilmektir. Bununla birlikte şubelerin doluluğunun optimum düzeyde tutulması ve stok karışımının düzeltilmesi adına transfer çalışması yapılabilir. Ayrıca buradaki işlem ilgili ürünlerin tamamı veya beden, …

Mağazalarda bulunacak stok miktarının doğru belirlenebilmesi, sergileme alanlarına ne kadar ürün yerleştirilebileceği ve sergileme alanı dışında ne kadar ürün depolanabileceğinin ölçümünün sağlanması ile etkin ve sağlıklı yürütülmesi süreci olarak ifade edilir. Bu hesaplama yönetiminin doğru belirlenebilmesi için hesaplama yöntemine ihtiyaç duyulmaktadır. Bununla birlikte kaynak planlaması ve yönetilmesi, gereksiz kapasite kullanımı ve kapasite eksikliğine neden olunmaması gibi konularda firmaya ciddi faydalar …

Mağazaların ürün yönetiminin sağlıklı, etkin yürütülebilmesi ve doğru ürünün, doğru zamanda, doğru miktarda ve doğru yere gönderilebilmesi için tanımlanan parametreler sınıflandırma olarak ifade edilir. Mağazanın bulunduğu lokasyon da ki müşteri beklentisi, iklim etkisi, nüfus yaş durumu, koleksiyon veya basıc ürün beklentisi, m2, katlı ve tek kat, AVM ve cadde mağazası gibi parametreler belirlenerek zincir mağazalar sınıflandırılarak etkin yönetim sağlanır.

perakende mağazayı yönetmek için gerekli olan kavramları sizin için derledik [namedirectory dir=”3″] ACIK MALIYET;ACIK MALIYET : urunu olusturan maliyet kalemlerinin fiyatlari ve detaylariyla birlikte degerlendirildigi yontemdir. ADET BAZINDA REYON DOLULUGU;ADET BAZINDA REYON DOLULUGU : reyon adet/reyon kapasite (adet) seklinde hesaplanan adet bazindaki urun dolulugunu ifade eder. ADET UZERINDEN SAYIM ACIGI ORANI;ADET UZERINDEN SAYIM ACIGI ORANI : magaza stok sayiminda eksik oldugu …