Perakende Okulum Mağazacılığı Uzmanından Öğrenin
Farklılaştırılmamış Strateji
Aynı ürüne ya da aynı ürün türlerine tüm pazarda aynı pazarlama stratejisi uygulanır. Belli bir ürünün benzer türleri varsa bunlar, ana bölümün alt bölümleri olarak kabul edilir; strateji değiştirilmez. Benzer çikolata türleri için aynı pazarlama stratejilerinin izlenmesi buna örnektir.
Farklılaştırılmış Strateji
Bir ürün ya da ürün dizisi için birbirinden farklı pazar bölümleri oluşturulması ve her biri için farklı stratejiler uygulanmasıdır. Araba üreticileri farklı gelir ya da aile gruplarına yönelik pazar bölümlemesi yaparak her bölüm için farklı pazar stratejileri uygularlar. Küçük arabalar, geniş aile arabaları, ucuz arabalar, pahalı arabalar, spor arabalar, lüks arabalar için farklı stratejiler söz konusudur.
Yoğunlaştırılmış Strateji
Pazarda belli bir ürün için birbirinden farklı bölümler vardır. Ancak pazarlamacı bunların her biri için ayrı ayrı strateji geliştirme yerine, en ucuz ve kolay ulaşılan en büyük bölüme yönelir. Böylece, bir tek ürün ya da ürün dizisi öne çıkarılarak öbürleri arka planda bırakılır. Arka planda kalanlar için belirgin bir strateji uygulanmaz. Onlar ana ürün için uygulanan stratejinin gölgesinde kalırlar.
Birçok şampuan türü üreten şirketin bir şampuanını öne çıkaracak bir pazarlama stratejisinde yoğunlaşması gibi. Böyle bir durumda, öbür şampuan çeşitleri dolaylı olarak algılanmaktadır. Örneğin, kepeğe karşı kullanılan şampuanını öne çıkaran, bunun yanında birçok şampuan türü de üreten bir işletmenin stratejisi buna örnektir.
Bireyselleştirilmiş Strateji
Bu strateji daha önce ele alınan pazar türleri içinde bireyselleştirilmiş pazarlar için geçerli olmaktadır. Bu stratejiye göre bireylerin her biri bir pazar bölümlü gibi kabul edilip, her birine uygun ürünler geliştirilir. Ismarlama elbise ve ayakkabı yapımı, konuta göre mobilya yapımı gibi bireyselleştirilmiş strateji örnekleri, giderek yerini kitlesel üretime bırakmaktadır. Ancak, günümüzde bireyselleşmede daha farklı teknikler uygulanmaktadır. Belli ürünlerin temel özellikleri değiştirilmezken, buna eklenecek çeşitli özellikler tüketicinin bireysel isteklerine göre düzenlenmektedir.
Örneğin, araba üreticilerinin isteğe uygun yol bilgisayarı, far sensörü, deri kaplama uygulaması; blue jean üretiminde kişinin ölçülerine ve isteklerine göre değişim yapılması; TV şirketlerinin etnik kökene göre yayınlarının bir bölümünü farklılaştırması bireyselleşme stratejilerine örnek olabilir.
