İhracatta Fiyatlama Stratejileri

Pazarın Kaymağını Alma: Kısa dönemde yüksek bir getirisi olan ve çoğunlukla ürünün pazara giriş aşamasında, başka bir deyişle yeni ürünler için izlenen bir stratejidir. Amaç yüksek fiyatla rakiplerin pazara girişinden önce pazardan yüksek kazanç elde etme temeline dayanmaktadır.

Talebin Yaygınlaştırılması: Pazara giriş aşamasında uygulanan yüksek fiyatın, mamul yaşam eğrisine göre rakiplerin pazara girişini engellemek amacıyla düşürülmesidir. Düşürülen fiyat talebi yaygınlaştırırken rakiplerin düşük fiyat nedeniyle pazara girişi zorlaşacaktır.

Pazara Nüfuz Etme: Büyük bir pazar bölümünün ele geçirilmesine dönük stratejidir. Fiyatlandırmada olanaklar ölçüsünde yüksek pazar payı elde edebilmek için düşük fiyat düzeylerinin benimsenmesidir. Buradaki temel yaklaşım yüksek satışın yaratacağı ölçek ekonomisi getirilerinden yararlanarak maliyetlerde sağlanacak tasarruflardır. Bu stratejide talep esnekliğinin yüksek olması, tüketicilerin fiyata karşı duyarlı olmalarındandır.

Rakiplerin Pazardan Dışlanması: Bu tür stratejilerde düşük fiyatla, rakipler pazardan çıkışa zorlanmaktadır. Daha çok büyük ölçekli ve düşük maliyetle çalışan işletmelerin izlediği bir stratejidir. Ülkedeki küçük üreticiler yanında dış ülkeye ihracat yapan diğer ihracatçıların düşük fiyatlar nedeniyle pazardan kaçışı sağlanarak pazar payının attırılması amaçlanmaktadır.