İhracatta Dağıtım Kanalı Stratejileri

Bir işletmenin ihracat için mal seçimi ve fiyatlandırma çalışmaları yaptıktan sonra üzerinde duracağı konu, malların tüketicilere ulaştırılması için gerekli olan dağıtım kanalı stratejilerini geliştirmektir. Dağıtım kanalı stratejisi, kanalın iki başında bulunan üretici ile hedef pazarlarda bulunan alıcılar arasındaki tüm ilişkileri kapsar.

Bu ilişkilerden bir tanesi kanal içinde alıcıya doğru hareket eden malların mülkiyet değiştirmesi, diğeri ise, malların fiziki olarak hareket etmesidir. İhracata yönelmiş bir işletme için gerekli olan dağıtım kanalı stratejilerinin tespit çalışmaları pazarlamadaki stratejilere benzer. Burada önemli olan, işletmenin birbirinden çok farklı pazarları hedef alması ve bu pazarlara ulaşabilmek için çok çeşitli dağıtım kanalları alternatiflerinin varlığıdır. Bu nedenle, her bir pazar için ayrı bir stratejiye ihtiyaç vardır.

Uluslararası pazarlamadaki dağıtım kanallarının özelliği bu kanalların üretici ile yabancı pazarlarda onun mallarını satın alacak müşteriler arasında yer alan işletmelerden oluşmasıdır. Burada, kanalın iki ucunda yer alan malın üreticisiyle tüketicileri kanalın birer parçası olarak görmek gerekir. Bağımsız işletmelerden oluşan dağıtım kanalı her ne kadar mal ve hizmetlerin tüketicilere ulaşmasını sağlıyorsa da, bu ulaşım işleminde rol alan nakliyecileri, bankaları, reklam ajanslarını, umumi mağazaları gibi işletmeleri kanalın yan üyeleri olarak görmek gerekir. Bu işletmelerin fonksiyonları, malların kanal içindeki fiziki hareketlerine yardımcı olmaktadır.

Dağıtım kanalı stratejileriyle ilgili alınacak kararlarda genel yaklaşım:
– tespit edilen hedef pazarlara ulaşmada, yararlanılacak en uygun kanal tipinin tespiti,
– Kanalın hedef pazar içinde kapsayacağı alanın tespiti,
– Kanalı oluşturan işletmelerin ayrı ayrı seçilmesi,
– Kanalda devamlı olarak karşılıklı bilgi akışının sağlanması, gibi konuları kapsar.