Perakende Okulum Mağazacılığı Uzmanından Öğrenin
Ulusal pazarlarda olmayan bazı faktörler pazarlamacının karşısına uluslararası pazarlarda çıkar. Gümrük vergileri, para birimleri ve bunların değerlerindeki değişimler, kur farkı, taşıma şekilleri ve uluslararası belgelendirme gibi faktörler örnek olarak verilebilir. Yurt içi pazarlamada çok az karşılaşılan bu durumlar uluslararası pazarlama yöneticisinin bilgi sahibi olması gereken faktörlerdir. Uluslararası faaliyetin ortaya çıkardığı bazı yeni durumlar ise; ürün lisans anlaşmaları, ortak yatırımlar ya da doğrudan dış yatırımlardır. Uluslararası pazarlar demek birden fazla çevre faktörü demektir. Bu ise farklı değişkenlerin geometrik olarak artışı anlamına gelir. Her bir çevre faktörünün ne olduğu bilinse dahi arkasındaki nedenin de anlaşılması gerekir.
Uluslararası pazarlama için gerekli temel bilgileri aşağıda sıralandığı gibi özetleyebiliriz.
Pazarın coğrafi konumu: Dış pazarın yakın olması ulaşım, taşıma masraflarını etkiler. İklim, gerek satılacak ürünün türünü gerekse pazarlamada çalışmaları etkiler. Yakın çevrede yer alan ülkeler fiyatları daha çok etkileyebilir.
Doğal Kaynaklar ve Ekonomik Faaliyet: Hangi ürünlerin satılacağını, hangi ürünlerin satılamayacağını ve pazarlama faaliyetlerinin ne derece bir Pazar güvencesi çerçevesinde yürütülebileceğini bu faktörlere ait bilgiler belirler.
Nüfus ve Özellikleri: Tahmini satış miktarını ve ürün türünü belirlemede yaş, cinsiyet, eğitim ve kültür özellikleri önemlidir. Burada önemli olan kişileri saymak değil, tüketim biçimi ile satın alma gücünü saptamaktır.
Altyapı: Burada kastedilen ulaşım imkânları, enerji kaynakları, eğitim kurumları gibi altyapı öğeleridir. Altyapıya ilişkin bilgiler bir yandan pazara girme konusunda bir takım kolaylıkların derecesini anlamamızı, öte yandan ülkenin gelişmişlik düzeyi hakkında bilgi sahibi olmamızı sağlar.
Dış Ülkenin Ticaret Politikası: Bazı ülkeler dış ticareti yasaklamış veya kotalar koymuş olabilir. Aynı durum pazarlama faaliyetinde bulunacağımız ülke içinde geçerli olabilir. Gümrük kısıtlamaları, vergiler, etiketleme ve paketleme ile ilgili kuralları da getirmiş olabilirler.
Rakip Ülkelerin Fiyatları: Fiyat rekabeti için rakiplerin fiyatlarının bilinmesi gereklidir. Rakiplerin satış koşulları da önemli bir bilgidir.
Dış Ülkeyi İlgilendiren Bilgiler: Pazarlama faaliyetinin başlatılarak sürdürüleceği dış ülke ile ilgili hem genel hem de pazarlama konusunu yakından ilgilendiren bilgilerdir. Bu tür bilgiler hedef alınan pazarın genel çerçevesini gösterir.
Dış Pazar Yapısı: Her ülkenin kendine özgü pazar yapısı vardır. Tüketici davranışları, aile yapıları, özel ve kamu kuruluşları, pazarın mali yapısı ile ilgili bilgiler uluslararası pazarlama için temel bilgileri oluşturur.
