Hedef Pazarın Seçimi

Pazar bölümlemesinin gerçekleştirilmesinden sonra işletme, pazarların bölümleriyle ilgili özellikleri gösteren bir döküm elde etmiş olur. Büyük bir pazarda yer alan çeşitli küçük bölümler, bu bölümlerin özellikleri, bu bölümlerdeki tüketicilerin güdülenme özellikleri, rakiplerin çeşitli bölümlere yaklaşımları gibi her türlü bilgi işletmenin değerlemesine hazırdır.

Pazarlamacıların pazar bölümleriyle ilgili bilgilerin ışığında, çeşitli irdelemeler yaparak hangi bölümleri hedefleyeceklerini saptamaları hedef pazarın seçimi olarak adlandırılır. Kuşkusuz işletmeler pazarda yer alabilecek tüm bölümlere yönelmeyi seçmeyeceklerdir. İşletmelerin büyüklükleri, finansal kaynakları, teknik yapıları, pazarlama düzenleri gibi pek çok konuda farklılıkları vardır. Bu farklılıklar çerçevesinde işletmeler, değişik pazar bölümlerini seçeceklerdir. Kimi işletmeler finansal yetersizlikleri nedeniyle yalnızca bir tek pazar bölümünü hedef alırken, kimi işletmeler hem finansal güçleri hem de teknik güçlerini değerlendirerek daha çok pazar bölümünü hedef alacaklardır.

Hedef Pazarın Seçiminde Göz Önünde Bulundurulacak Temel Ölçütler

Pazarlamacı, hangi sayıda birbirinden farklı pazar bölümü seçeneğini doğru kararlaştırmalıdır.

Pazar bölümlerinin seçilmesi kararında şu ölçütlere göre hareket edilmelidir:
1. Pazar bölümünde yer alan tüketicilerden beklenen toplam alımların belirleyeceği pazar bölümünün hacmi
2. Bölümün bu hacmi uzun dönemde koruma sürekliliği
3. İşletmenin pazarlama karması programının bu bölümlere ulaşma kolaylığı
4. İşletmenin pazarlama karması programının bu bölümlere ulaşma maliyeti
5. Bu bölümlerdeki rekabete karşı işletmenin dayanabilme gücü
6. Ürünün ve pazarlama karmasının işletmenin amaçları, kaynakları, teknik özellikleriyle uyumluluğu

Pazarların bölümlenmesinde bir bölümden umulan satışlarla o bölüme ulaşmak için katlanılacak giderler arasında bir denge olması gerekir. Buna göre farklı farklı bölümler hedeflenir ve bu bölümlere göre değişik stratejiler uygulanır.