Satış Bütçesi

Piyasanın çok hızlı değişiyor olmasının planlama yapmayı gereksiz kıldığını düşünenler olabilir. Ancak, bu büyük bir yanılgıdır. Çünkü planlama demek, hedef ve vizyon sahibi olmak demektir. Pazar şartlan değişken olsa bile planlar da günün şartlarına göre revize edilebilir hedefler güncelleştirilebilir veya alternatifli esnek bütçeler hazırlanarak kritik durumlar için önceden tedbir alınabilir. Bunun yanında hiç plan yapmamak nereden gelip nereye gidilmek istendiğinin belirlenememesi durumudur. Satış bütçesi kârlı satış yapabilmenin önemli araçlarından biridir.

Satış bütçesi, kime ne kadar hangi üründen, hangi fiyata, hangi zamanda satılacağını belirler. Satış cirosu ve satış harcamalarının hesaplanması ile net satış kârı bulunur. Bazı işletmelerde satış üst yöneticileri, satış tahminini kendileri üstlenirken bazı işletmelerde ise pasif rol alırlar. Ancak, aşağı yukarı her işletmede üst yönetim satış bütçesinin sorumluluğundan pay alır. Satış bütçesi hazırlanırken nereye gidilmek isteniyor, uygulanırken de daha nereye kadar gidilebilir sorularına cevap bulunabilir.

Satış bütçesi hazırlayıcıları satış planını formüle ederek satış hacmi ve net kâr hedeflerini tespit ederler. Planlayıcılar hedeflenen kâr ve satış harcamalarını değiştirmeden hedeflenen satış hacmine nasıl ulaşılacağını gösterirler. Tamamlanmış bir satış bütçesi, satış geliri ve satış harcamaları projeksiyonudur. Satış bütçesi satış fiyatı değişikliklerine göre ayarlanabilir.