Toptancılık

Toptancılık doğrudan perakendecilere ve/veya diğer toptancılara, endüstriyel ve kurumsal alıcılara ürünleri satan ve nihai tüketicilere önemli miktarda satış yapmayan kişi ya da kuruluşların eylemlerini içerir.

Toptancıdan satın alınan ürünler yeniden satmak, diğer ürün ve hizmetlerin üretiminde kullanmak ya da bir örgütün faaliyetlerinde kullanılmak amaçlarıyla satın alınırlar. Sözgelişi, bir firma bir konfeksiyon mağazasına nihai tüketicilere satılmak üzere tişört, etek vb. giyim ürünleri satıyorsa bu firma bir toptancıdır. Bir değirmen büyük bir fırına pasta ve ekmek yapımında kullanılmak üzere un satıyorsa o da bir toptancıdır.

Aynı şekilde bir firma diğer bir kuruma iş esnasında işgörenlerin giymesi için iş önlüğü, üniforma satıyorsa bu firmada bir toptancıdır. Örneklerden de görüleceği gibi kişisel tüketim ya da kullanım için ürünleri satın alan nihai tüketicilerin dışında, her tür alıcıya bir mağazanın yaptığı satış toptancılıktır. Bazen perakendeciler ve ana uğraşları üretim olan imalat, tarım, maden işletmeleri de toptancılık eylemlerini yerine getirirler.

Üretici firmaların bir kısmı küçüktür ve belirli alanlarda uzmanlaşmışlardır. Perakendecilerle ve nihai kullanıcılarla bağlantı kurabilecek bir satış gücünü oluşturmak ve sürdürmek için yeterli sermayeye sahip değildirler. Yeterli sermayeye sahip üretici firmalar için bile, kendi ürünlerini satmak için bir satış gücü oluşturmak oldukça maliyetlidir. Bu nedenle üretici firmalar için pazarlama kanalında toptancının yeri oldukça önemlidir.