Toptancıların İşlevleri

Perakende Pazarlama kanalında toptancı bazı işlevleri yerine getirmektedir. Bu işlevler şöyle sıralanabilir:
– Bir satın alma acentesi gibi müşterilerin gereksinimlerini öngörmek.
– Değişik üreticilerden alınan ürünleri yeniden gruplandırma. Böylece taşıma ve depolama maliyetlerini azaltacak hacimler elde etmek, ürünleri müşteri taleplerine göre ayırabilmek, kalite, nitelik ve boyutlara göre ayırmak ve derecelendirme olanağı sağlamak.
– Stok yaparak müşterilerinin stok tutma gereksinimini hafifletmek.
– Ürünleri teslim etmek.
– Kredilendirme, finansal destek sağlamak.
– Pazar hakkında bilgi sağlamak, teknik, mali ve yönetsel konularda danışmanlık yapmak.
– Risk üstlenmek (ürünlerin sahipliğini üstlendiğinde, bozulma, kırılma, demode olma, fiyat dalgalanmaları risklerini de üstlenir).

Toptancıların bu genel başlıklar altında sıraladığımız işlevleri, üretici veya imalatçılara ve perakendecilere sundukları hizmetleri kapsar. Aslında toptancıların bu işlevleri, genel pazarlama işlevlerinin uygulamaya yansıyan şeklidir. Yani toptancılar değişim işlevi, fiziksel işlevler ve kolaylaştırıcı işlevler olarak tanımlanan pazarlama işlevlerini gerçekleştirmektedirler. Satın alma ve satma ile değişim işlevini, taşıma ve depolama ile fiziksel dağıtım işlevini, finans, risk üstlenme, standartlaştırma-dereceleme ve pazar bilgisi sağlama ile kolaylaştırıcı işlevleri yerine getirmektedir.

Toptancıların Perakendecilere Yönelik İşlevleri

Toptancıların perakendecilere sağladığı hizmetler şunlardır:
– Toptancılar perakendecilere satış noktası malzemeleri ortak reklam, özel fiyatlı ürünlerde fiyat ayrıcalıkları, indirimler gibi önemli doğrudan satış desteği sunabilirler.
– Mağaza düzeninde, planlamada, tasarımda, malzeme spesifikasyonlarında yardımcı olabilirler.
– Halkla ilişkiler, muhasebe, stok kontrolü, satış elemanların eğitimi ve yönetim konularında yol göstererek, danışmanlık yaparlar.
– Ticari kredi açmak, konsinye satış yapmak yoluyla finansal yardımda bulunurlar.
– Perakendeci müşterilerine yakın yerlerde depolar bulundurarak ve stok tutarak perakendecilerin zaman, yer ve maliyetlerden tasarruf yapmalarını sağlarlar.
– İmalatçıdan çok miktarda alım yapmaları nedeniyle, perakendecilere indirim yapma olanakları vardır.
– Çeşitli tedarik kaynaklarından aldıkları ürünlerle geniş bir ürün çeşidi sunabilirler.
– Yeni ürünler, rakiplerin fiyatları, faaliyetleri gibi konularda perakendeciyi bilgilendirirler.

Toptancıların Üreticilere Yönelik İşlevleri

Toptancı kurumlar üreticilere yönelik bazı işlevleri yerine getirir, bazı hizmetleri üstlenirler. Toptancıların üreticilere yönelik işlevleri ve sağladıkları hizmetler şunlardır:
– Üreticilerden ürünleri satın alarak, üreticilerin stok yükünü ve riskini azaltabilirler.
– Üreticiden çok miktarlarda alarak, üreticileri üretime teşvik edebilirler, üretimi planlamalarına yardımcı olabilirler.
– Herhangi bir ürünün satışında ilk adımı oluşturduklarından mevcut ve olası alıcılara, kullanıcılara üretici firmadan daha yakındırlar. Bu da tüketici, perakendeci ve diğer aracı kurumlar konusunda üretici firmayı bilgilendirme olanağı yaratır.
– Üreticilerin satış/pazarlama giderlerini azaltır, düşük bir maliyet ve güçlü bir satış kadrosuyla çok sayıda perakendeciye ulaşabilirler.
– Üreticinin doğrudan satış yapmalarından doğacak, çaba ve maliyetlerini azaltırlar.