Perakende Okulum Mağazacılığı Uzmanından Öğrenin
Talep, en yalın anlamıyla bir malın satılan ya da satılacak olan niceliğidir. Ekonomik anlamda ele alındığında, bireylerin her isteği talep olarak nitelenmez. Ekonomik yaklaşımdaki talep kavramı daha özel bir anlam taşır: Talep, belirli bir maldan belirli bir zaman ve yerde satın alınacak nicelikler ile fiyat, tüketici geliri, öbür malların fiyatları gibi çeşitli değişkenler arasındaki fonksiyonel ilişkidir.
Herhangi bir zaman kesitinde, belirli bir malın talep edilen niceliği ile o malın fiyatı arasında doğrudan bir ilişki vardır. Bu ilişki genelde ters yönlüdür: Malın fiyatı yükseldikçe mala karşı olan talep düşer, malın fiyatı düştükçe mala karşı olan talep yükselir. Talebi yalnızca fiyat etkilemez.
Fiyatın dışında, talebi etkileyen çeşitli etmenleri şöyle sıralayabiliriz:
– Malla İlgili Bilginin yaygınlığı
– Talebin Yoğunluk Derecesi
– Malın Kullanım Seçenekleri
– Beğeniler ve Yeğlemeler
– Geleceğe İlişkin Çeşitli Beklentiler
– Çevrenin Harcama Alışkanlıkları
– Fiyat ve Nitelik Arasındaki İlişki
– Doğrudan Tüketicilere ve Ailelere Yönelik Reklamın Yoğunluğu
– Ussal Olmayan Çeşitli Davranışlar.
Talep, bu fiyat dışı etkenler nedeniyle olumlu ya da olumsuz olarak etkilenebilir. Bu etkiler talebin artışını ya da azalmasını getirir. Talebin fiyat dışında kalan çeşitli değişkenlerin etkisiyle değişmesi durumunda, bu ilişkinin belli bir talep eğrisi üzerinde gösterilmesi olanaksızdır. Çünkü belli bir talep eğrisi yalnızca fiyat ve nicelik değişimlerine göre kurgulanmıştır. Bu durumda, fiyat dışı etkenlerin yeni bir talep eğrisiyle gösterilmesi zorunluluğu vardır.
Talep Esnekliklerinin Fiyatlandırmadaki Etkisi
Talep esnekliği, herhangi bir malın fiyatının değişmesi karşısında, bu maldan talep edilen nicelikte ortaya çıkan değişimi belirlemek için kullanılır. Talep esnekliği teknik olarak tanımlanırsa, belirli bir malın fiyatında ortaya çıkan değişme yüzdesi ile talep edilen niceliğinde ortaya çıkan değişme yüzdesinin birbirine oranlanmasıdır.
Mağazalar pazara çıkaracakları yeni malları hedef kitleye ulaştırırken, en uygun fiyatın saptanmasında talep esnekliklerinden yararlanacaklardır. Örneğin, mağaza orta gelirli sınıfa hitap edecek bir otomobil üretecekse, orta gelirlilerin bu mala ilişkin talep eğilimini saptarken talebin esnekliklerine bakacaktır. Sözgelimi, orta gelirlilerin otomobil fiyatlarına karşı duyarlılıkları nedeniyle, üretilecek otomobilin fiyatının çok yüksek saptanmaması gerekecektir. Çünkü bu yöndeki fiyat esnekliği bu hedef kitle açısından oldukça duyarlı değerler ortaya koymaktadır.
