Talebe Dayalı Fiyatlandırma

Fiyatlamada temel olarak maliyetler yerine alıcıların algıladıkları değeri temel alan fiyatlama sistemi talebe dayalı fiyatlamadır. Buna göre üreticiler fiyatlama kararlarında tüketiciler tarafından algılanan değeri temel alırlar.

Bu fiyatlama, maliyetler ya da rekabet üzerinde odaklanma yerine tüketici üzerinde yoğunlaşmayı gerektirir. Şekil 8. 1′de maliyete dayalı fiyatlama ile değere dayalı fiyatlama karşılaştırılmaktadır.

maliyete dayalı fiyatlamanın ürün temelli olduğunu görürüz. Mağaza önce iyi olduğunu düşündüğü bir ürünü üretir, sonra bunun maliyetine göre bir fiyat belirler. Daha sonra, bu fiyatta bu ürünün alınabilir bir değerde olduğu pazarlama etkinlikleri yoluyla alıcılara anlatılır. Tüketiciler ürünün fiyatını yüksek bulurlarsa, mağaza ya kar payını düşürerek fiyatları indirir ya da satışların düşmesini kabul eder. Her iki durumda da karlarda azalma olacaktır. Şekil 8. 1′dede görüldüğü gibi fiyatlama süreci bu kez öncekinin tersine işlemektedir. Mağaza fiyatını, ürünün değeri konusunda tüketicinin algılamasına göre belirlemektedir. Önce tüketici algılaması sonra hedeflenen değer ve fiyat oluşturulmakta ve sonra ürünün nasıl olacağı ve maliyetinin ne olacağı kararlaştırılmaktadır. Bu işleyiş nedeniyle fiyatlama, tüketici gereksinme ve isteklerinin irdelenmesiyle başlamakta ve fiyat tüketicinin algıladığı değere göre belirlenmektedir.