Stratejik Alternatiflerle Lider ya da Tüketici Arasında Uyumun Sağlanması

Lideri ya da yöneticisi seçilmiş bulunan stratejik alternatiflerle uyumlaştırma konusunda yapılan çalışmalardan biri Wheelen ve Hunger tarafından geliştirilmiştir. Oluşturulan bu basit modelin amacı hangi stratejik alternatifi uygulayan liderin ne gibi özellikler taşıması gerektiği konusunda çalışmalar yapmaktır. Böylece, firma için en uygun olan işler de yapılmış olacaktır.

Şekildeki matriste görüleceği üzere, büyüme ve belli endüstri alanında konsantrasyon için liderin o endüstriyi çok iyi bilen o alanda geniş piyasa bilgisi olan bir kimse olması gerekir. Vizyonu, o endüstriyel alana dönük olarak geniştir. Endüstrinin dinamiğini iyi bilir ve o endüstri alanında riske girer. Durgun büyüme alternatifindeyse yönetici, o endüstriyel alanla ilgili riske girmekten hoşlanmaz. İyi bir verimlilik uzmanıdır. Yeni yatırımlara girmeden mevcut durumu yönetmesini bilir, gereksiz masraflarla mücadele eder, ürünün kalitesini arttırır ve sonuçta kârlılık artırımı konusunda tahminler yapar ve tutturmaya çalışır. Büyüme ve çeşitlendirme alternatifindeyse yönetici, mevcut endüstri alanının çekici olmadığını bilmek, diğer endüstri alanlarına yönelecek, oralardaki imkân ve fırsatları görebilecek görüş açısına (çok geniş bir vizyona) sahip olmalıdır.

Böylece, gözünü kırpmadan yeni faaliyet alanlarında yatırımlarda bulunacak ve riske girmeyi, değişimlere hazır olmaya ve uygulamaya dönük bir kimse olacaktır. Firmanın gücü yerindedir ve yeni alanlara yönelme mecburiyeti vardır. Böyle lider tiplerine, yeni portföy seçimlerinde bulundukları için, analitik portföy yöneticileri adı verilmektedir.

İşletmenin çekici bir endüstride ancak gücünün ve rekabet edebilme becerisinin zayıf olduğu hallerde, devlerle baş etmesi mümkün olmadığı için tasarruf stratejisi gütmesi, küçülmesi ve kendine emniyetli bir yer edinmesi, örneğin; büyük firmaların girmek istemedikleri standart dışı ve özellikli imalatlara gitmesi, böylece tehlike yaratacak hususlardan arınıp, daha verimli ve güvenli bir imalat ve pazarlama alanına yöneltecek “etrafına bakma” uzmanına ihtiyacı vardır.

Bir işletmenin, hem rekabet gücü zayıf, hem de cazip olmayan bir endüstri alanında çalışıyor olması, sonu olmayan bir geleceğin kapatılmasını gerçekleştirecek profesyonel bir satıcıyı gerektirir. Bu satıcı, firmayı personele, kuvvetli rakiplerden birine ya da kısa süreli iyileştirmeyle hisse senetlerini borsaya kote ederek satar ve bu satış işinden işletme, önemli ölçüde kâr elde edebilir. Çünkü genellikle firma ya da işletme kapatma faaliyetleri zararla neticelenir. Zararı minimize etmek için pazarlık gücü kuvvetli, müşterileri işletmeye cezbedebilecek liderlere ya da yöneticilere ihtiyaç vardır.